למה כשמוכרים נכס, יש צורך במתווך?

תום שביט - מומחה הנדל"ן שלך

למה כשמוכרים נכס, יש צורך במתווך?

הגיע היום והשעה והחלטת למכור את הנכס.

בין אם זה בשביל לשפר דיור, לשנות מיקום, או לצמצם מגדול לקטן.

כשיוצאים לשוק הדירות, ניתן לעשות זאת ב2 דרכים:

פרטי.
תיווך.

אם החלטת למכור דרך השוק הפרטי, עליך לבצע מספר פעולות על מנת להגיע למחיר הגבוה ביותר שניתן על הנכס שלך, ובשביל כל מי שרוצה למכור לבד את הנכס, הכנתי סירטון עם 51 פעולות – לחצו כאן

עכשיו השאלה היא:

כיצד עובדים עם תיווך?
ולמה אנשים בכלל בוחרים ללכת עם תיווך?

בשביל להבין למה אנשים בוחרים לעבוד עם תיווך במכירת הנכס, ניתן לחלק את היתרונות והחסרונות לתוך טבלה:

חסרונות:

עמלה – מתווך מקבל את העמלה שלו בהתאם לעסקה שמתבצעת, בין אם הלקוח הוא מוכר/קונה.

יתרונות:

חיסכון בזמן – כל השיחות הנכנסות (בין אם זה מקונים ובין אם זה מתווכים אחרים), מתווך חוסך את הזמן. אם שיחה בממוצע היא דקה, וישנם כ-50 שיחות ביום לגביי הנכס, אלו 50 דקות (במינימום) מהזמן היקר של המוכרים!
בנוסף הזמן שצריך בשביל להעלות ולעדכן את המודעות, להראות את הדירה ולנהל מו”מ.
שקט נפשי – לדעת שאיש מקצועי, דואג, מטפל ועובד למענך – הלקוח, נותן את השקט הנפשי בלהמשיך בשגרה שלך, בין אם זה בעבודה, עם המשפחה, חברים וכל זמן פנוי אחר.
מניעת טעויות – כשמוכרים את הדירה בפרטי, יש להעריך את שווי הנכס על מנת שיהיה מספיק ביקוש לנכס (טלפונים של קונים) ובעקבות כך הצעות מחיר בהתאם.
אם הערכת שווי הנכס אינה מספיק מדוייקת, יתכן שהביקוש יהיה גבוה מאוד בעקבות הערכה נמוכה, או לחלופין לא יהיה ביקוש כלל בעקבות הערכה גבוה מעל שווי שוק.
מתווך מקצועי, כל יום בודק את שוק הדירות, מה חדש, מה השתנה, ובעקבות כך יודע יוכל להעריך את שווי הנכס בדיוק מירבי
ניהול מו”מ – בשוק הפרטי, המוכר ירצה לקבל כמה שיותר על הנכס, והקונה ירצה לשלם כמה שפחות, ובעקבות כך עסקאות לא מגיעות למימוש או יותר מכך נעצרות ברגע האחרון.
מתווך מגשר על הפער הזה בכך שהאינטרס של המתווך הוא בהתאם ללקוח שלו.
כלומר אם הלקוח שלו הוא המוכר, אז הוא יכוון לכך שיקבל את המחיר הגבוה ביותר בזמן ובתנאים שיתאימו למוכר.
אם הקונה הוא הלקוח של המתווך, אז המתווך יראה לו את הדירות שיתאימו לו בהתאם לצרכיו, ובמחיר שיתאים לו.
מה קורה אם המוכר והקונה הם הלקוחות של המתווך? מעולה!
כך המתווך יוכל לגשת על כל פער ולדעת אם באמת תתכן עסקה.
חשיפה – כשעובדים עם מתווך, נחשפים לקהל לקוחות הרבה יותר גדול (100X יותר לקוחות).
הסיבה היא מאוד פשוטה, בעקבות חשיפה ושיווק של מגוון דירות שיש ברשות המתווך, קונים רבים יוצרים קשר עם המתווך. ובנוסף המתווך כבר מכר ללקוחות שלו את הדירה ובכך הלקוחות שהיו מוכרים עכשיו לרוב הופכים לקונים חמים.
יכולת ליצור התמחרות – מכירת דירה במחיר שיא מתבצעת בדרך של העלאת הביקוש על הדירה. כשהמתווך מקבל מספר הצעות מחיר על הנכס, הוא מתחיל לייצר התמחרות (מכרז) עם הלקוחות על מנת לקבל את המחיר והתנאים הטובים ביותר. ופעמים רבות בעזרת תיווך, מוכר נכס יוכל למכור במחיר מעל מחיר השיווק, וקונה יוכל לרכוש נכס במחיר מציאה ובזמן יעיל.
רשת ביטחון – קורה לא אחת שבמהלך התנהלות על נכס ואפילו לקראת הסיום, הרכישה/מכירה נעצרת ומכאן ללקוח לא מתבצעת העסקה המיוחלת. בזכות מתווך, אם הלקוח הוא מוכר נכס ונעצרת ההתנהלות, המתווך יוכל להביא לקוחות קונים במיידי מכיוון שלמתווך יש מאגר של קונים.
ואם הלקוח הוא קונה נכס ונעצרת ההתנהלות, בגלל שהמתווך כבר יודע מה הקונה מחפש לפי הפרמטרים שלו, הוא יוכל להציע לו במיידי נכסים אחרים שיתאימו לדרישותיו.

ניתן לשים לב לחסרונות ויתרונות בלעבוד עם מתווך.

למכור נכס נדל”ן הינו תהליך מורכב ודורש מכלול של פעולות ובעלי מקצוע.

השיקולים במכירת נכס אינם בין אם לעבוד עם תיווך או למכור בפרטי,
הרי ברור ומובן לפי הטבלה למעלה שיש צורך בתיווך.

השיקולים במכירת נכס הם בבחירת הסוכן.

אפשר לסמוך עליו,
מיקצועי,
איתך ומענך לאורך כל הדרך.

לכן אם חשבת למכור/לקנות נכס, צור קשר:

0545939659

תום שביט – מומחה הנדל”ן שלך.

קצת עליי

מומחה לנדל”ן – דירות למגורים/השקעה/שכירות.

הערכים שמובילים אותי – מקצועיות, מהירות ואמינות.

בזכות שירות מעולה ומדוייק הלקוחות שלי מרוויחים!

באמצעות שימוש באסטרטגיות שיווקיות,

ויחד עם ניסיון עשיר בניהול מו”מ,

מביא אליכם את ההצעות הטובות ביותר.

תום שביט - מומחה הנדל"ן שלך